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20 noviembre 权力与资本，正向反馈的典型以前，我对老马的理论一直非常的反感，可能是接触太多产生的逆反心理。 其实想想，这个社会确实需要很多控制和约束的，两种东西特别需要约束，一个是资本，另一个是权力。 权力非常容易理解，一个人一旦拥有权力，如果没有制衡这个权利的话，这个权利就会为自己获得更多的权利，例如，排除异己等等。 资本也是这样的，作为整个社会而言，一旦资本不受控制，那么，资本就会自身不断寻求膨胀。资本就会往一些必需品上面投入，拉高必需品的价格，然后让其他的人钱进来，然后抛售，这样，就可以达到资本膨胀的目的。等等，资本膨胀的手法很多。 如果权力再和资本结合，那么麻烦就更大了，就形成了资本主义发展初期的血泪史。 现在的社会是不是很像？ 07 noviembre 误车或错过航班的梦在此类睡梦中，你可能正在奔跑追逐着公交车、火车、飞机或其他类型的公共交通运输载体，但是你却错过了搭乘时间，通常仅错过非常短的时间。在这样的梦中你并未感受到恐惧，却更深地感受到挫折。这种梦通常以不同的形式出现，如：观看一场重要演出时晚点，或原定自己参加的运动会却迟到。这种梦境通常发生在你在现实生活中感受到错过一次重要的机会，这经常出现在当人们正努力做出重大决策的时候。
你可能是遇到某事需要做选择,但可能错过了机会,或是怕错过机会,才有这个梦。 有以下可能:
1>你的学习,你的生活应该换个方向,可能在近期你会失去很多机会.
2>你可能是遇到某事需要做选择,但可能是怕错过机会,才有这个梦.
3>你这几天生活的很努力,但是却达不到自己的理想境界.
或许还有其他可能,也或许以上的不一定准确,但是也希望你时时刻刻警惕生活,观察世界,不要失去了一些不值得失去的东西,直到后来去后悔. 这个梦反映了你的心理状态：寻求生活支柱，需要与他人联系。 内心想冲破家庭的束缚，想出去闯荡，干事业 最近是不是有想独立的想法，却没有实现？ 28 octubre 人才常有而贵人不常有世人常说千里马常有而伯乐不常有，而我却觉得是人才常有而贵人不常有。 前些时候，和一位朋友聊天。其实这个朋友不到40岁，身价好几千万，有好几个公司，按说他已经过得非常大康了，可是他侃侃而谈，说，其实按照才能，自己肯定不比杨元庆差，只是杨元庆运气好，跟对了柳传志，柳是杨的贵人，所以，才混得人魔狗样，出人头地，名利双收。对于他说的东西，我不敢十分苟同，但是也觉得不无道理。 其实，看看后面我总结的朱元璋手下重臣和干将就可以发现一个规律：哪些威震海内外，治国平天下的猛将能臣，原来不是朱元璋的光屁股朋友，就是他的七姑八大姨，最差的也是凤阳老乡。当然也有极少例外，就是刘基宋濂等，实在是极少数。 同样，我们看看汉朝的开国功臣，也是这个样子，不是刘邦的光屁股兄弟，就是七姑八大姨，至少也是徐州周边的老乡。 这说明什么？他们其实没有什么，只不过遇到了朱元璋和刘邦这个贵人。 所以，百步之内必有人才，而且是不世出之将才或者功臣。关键是，他能否找到能够给他提供支点的主公，遇到自己的贵人。朱元璋和刘邦当然不是人才，也不是人，他们是神，是一千年才出一个的神，真正的贵人。 所以说，你有了小小的成就，不要自己骄傲，其实像你这样的人多得是，只不过你遇到给你提供境遇的贵人。当你遇到不好的境遇，也不要灰心，可能是你没有遇到自己的贵人。
明朝开国功臣录： 朱元璋，明太祖，濠州钟离（今安徽省凤阳县）人。祖籍沛县（今江苏省沛县）。 汤和，议军国事左御史大夫兼太子谕德信国公，濠州(今安徽凤阳东北)人，明朝开国功臣，军事家。汤和幼孤，和朱元璋是好友。 徐达，字天德。汉族，濠州钟离(今安徽凤阳东北)人。出身农家，少有大志。 常遇春，明代开国第二武将，对朱元璋极为忠心。 周德兴，濠（今安徽凤阳）人，明初将领。周是朱元璋幼时玩伴，朱元璋呼之为兄。 李善长，太师中书左丞相录军国重事兼太子少师韩国公，明朝开国第一功臣，定远（今属安徽）人，当朱元璋还在郭子兴手下职位很小的时候，就跟了朱元璋。 李文忠，明朝开国著名将领，字思本，汉族，江苏盱眙人。朱元璋外甥，后收为养子。 朱文正，明初一名开国大将，军事天才，是朱元璋的侄儿。 冯胜，同参军国事加太子太师宋国公，当朱元璋还在郭子兴手下职位很小的时候，就跟了朱元璋。 傅友德，同知大都督府事加太子太师颖国公，其先宿州（今安徽省宿州市南）人，后徒居砀山（今安徽砀山东），明开国功臣，著名将领。 冯国用，亲军都指挥使，当朱元璋还在郭子兴手下职位很小的时候，就跟了朱元璋。 康茂才，同知大都督府事兼太子右率府使，蕲县(今安徽今安徽宿州南蕲县镇，秦统一六国时于本地置蕲县)人,字寿卿。明朝开国大将。 耿炳文，秦王左相都督佥事长兴侯，濠州（安徽凤阳）人，中国明朝开国功臣之一，以功封长兴侯。 郭英,前军都督府佥事武定侯, 明初将领。濠州（今安徽凤阳）人。明初重要将领。沐英幼年时，父亲早死，随母避兵乱，母又死，八岁时被朱元璋收为义子，从朱姓，在朱元璋夫妇身边生活。当时朱元璋已投郭子兴部下为兵，沐英小时是在战乱、兵营、征途中度过的。 徐达，字天德。汉族，濠州钟离(今安徽凤阳东北)人。出身农家，少有大志。 常遇春，明代开国第二武将，对朱元璋极为忠心。
24 octubre 运气最近听说河南某牛人，福利彩票中了3.6个亿的RMB，很多人听了就流口水，当然也有人怀疑这件事情的内幕。我看了这个信息，感觉淡淡的，想起了狄云的那句话“我是一个苦命的人”。这个世界，确实好像有某种力量在控制，这就是所谓运气，有些人就是“吉人天相”每次都能逢凶化吉。 周末带着儿子去公园玩，看着儿子调皮的样子，觉得这个世界真是神奇，居然可以有人这样的东西存在。以前我们接受的教育都是从唯物主义垃圾哲学和科学，这样的科学教育我们世界就是机械的，是一对原则按照牛顿定律，按照量子力学规律运行的。实际上呢？这个世界是奇妙的。如果我们当初从神学、唯心主义哲学出发去理解，可能困惑就没有这么大。运气的存在，充分说明了唯物主义哲学一定存在问题。 最近研究一些历史，觉得战争洗礼出来的英雄才是真正的英雄。在战场上面，根本没有给你犹豫的机会，所以，凡是战场上选出的英雄，必须有勇有谋有断，这样才能在战场上取胜，击败敌人。当然，战争洗礼出来的人，还有一个重要的因素，就是运气。当年朱元璋去投靠他未来岳父郭子兴，按照郭子兴一般惯例，这个时候来人敲门投靠，都是假的，二话不说，杀了祭旗，结果当时郭子兴不知那根神经出了毛病，要见见这个投诚者。呵呵，朱重八躲过一劫。这就是运气啊。当年毛岸英的运气就没有这么好，彭德怀对其保护这么好结果还是挂掉了。 所以，冥冥中，确实有一个神存在，他决定了你的运气。
13 octubre 实用主义原则以前记得去国家申请商标、注册公司名字、或者给小孩子去派出所上户口，必须要求实用全中文，不能使用英文，我觉得这是一种迂腐。最近做火车，我发现或者得编号使用T160，K304，不是以前那样的“特160”，“快304”，我觉得这是一种进步，毕竟方便才是最重要，不要为了某些迂腐的理念或者原则，而影响了一些实用的改变。 战国时候的赵武灵王，一直饱受北边少数民族的骚扰，苦不堪言，赵武灵王仔细研究发现，原来中原诸国穿的衣服，累赘，不方便，非常不适合打仗，所以，赵武灵王和一些大臣商量，改变服饰，也学习骑马，结果赵国因此而强大了。 还有当时的齐国，因为齐国欺负过燕国，所以，后来燕国任用了大将乐毅，就把齐国给灭了。后来田单逃掉了，并且利用火牛阵战败了燕国。原来，战国时的交通工具主要是木轮马车，马车车轮两边的车轴伸出老长一段，好像这样才威风。田单在平安城，一个小小的安平城，一下涌进这么多人，几乎到处都是马车。田单看到这种情况，心想一旦燕军打来，逃难的车子这么多，车轮两边又长出这么两条长长的“翅膀”，争着要走，车子还不得互相“打架”吗？如果绊住走不出，或者车翻了，后果不堪设想。于是他便建议大家把车子改一改，锯掉长出的轴头。大家都以为他是瞎琢磨，车是祖上传下来的样子，怎么能改呢？而且讽刺他嘲笑他。田单只好自己动手，将自己家所有的车锯掉长出的一段轴头，并用铁片把轴头和车轮外面包了起来。燕军占了临淄，很快东渡淄水，直逼安平城。逃难的人又纷纷外逃，怎奈路窄车多，人人急于奔命，互不相让。结果，车轴相碰，车翻人亡。只有田单靠着改装的车子，灵活的从车隙中左躲右闪，夺路而走，一直往东，逃到即墨城住下。 所以，还是邓公有魄力，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。 24 agosto 责任心大公司讲究流程制度，讲求本位主义，但是对于刚起步的公司，由于制度和流程不完善，人力和岗位配置的不足，所以，我们必须讲究主人翁意思，讲求责任感。因为，对于公司成立之初，岗位分工是大概的，模糊的，不是明晰的，所以，对于一些模糊不清的地带，希望相关岗位都能够多去关注，把它当成自己的任务，不要想着别人会去做的。
责任心重要一点就是对于自己承诺的任务要没有任何借口的完成。例如，我们很多工程师在自己的任务没有完成，或者是出现Delay的时候，总是找各种借口，例如，别人没有如何如何，这样的作风，在新成立的公司是绝对不行的。也就是说，在实际项目开发中间，工程师必须具有主动的精神。例如，为了解决某个问题，我们需要验证这个现象，那么我们需要一个机台去验证，这时，我们不能等待别人给我们送来机台，而应该主动去库房借用，或者在测试室借用。在工程师工作过程中间，遇到问题而等待，或者无能为力而等待都是致命的。所以工程师必须具备寻求多种资源解决问题的能力，但是必须对这些问题负责，具有主动的精神，知道寻找到正确的解决方案。
这里，我们特别提及的一点就是，沟通和反馈的问题，对于所有任务，除非这个任务的源头是你，或者决策在你，否则，对于该任务有任何变化，一定要注意及时沟通和反馈。举个例子，Layout查图，需要最后的DXF，机构觉得DXF没有变化，于是自作主张，认为没有必要再给一遍，结果导致Layout查图一直没有顺利进行下去。这个例子中，既然结构接到别人配合的要求，DXF不需要更新，也要及时告知别人。再如，工厂上线需要新的BIOS，PM给BIOS工程师指示，需要在上线前一天Release新的BIOS，但是BIOS觉得有一个重要Bug，一时搞不定，于是BIOS工程师自作主张，把这个release给Delay掉了。其实BIOS决定Delay这个Release，是需要个任务发送者充分沟通的，因为这可能关系到整个产线的安排问题。
21 agosto 开放的思想开放的思想有多重要，我觉得最大的重要性是不限制死我们的思维。我在工作中间，经常听到一些工程师说到的一些口头禅，“这绝对不可能”“不行的，绝对不行的”“做不到的”。其实，这样的态度本身不是在于某种方案是否可行的问题，而是自己给自己设置了一个边界，自己给自己掘了一个井，把自己变成井底之蛙，不去做任何的突破性的想法了。这样才是可怕的，这样的想法，阻碍了自己发散性思维，阻碍了自己进一步尝试，阻碍了自己听取他们意见的耳目。 而事实的情况是什么样子，我们往往认为不可能的事情，结果都被别人实现了。结果只是证明，我们不是思维不灵活，就是有很多根深蒂固的思维定势，或者是见识太少。 另外，开放的思想还有一个比较重要的方面，就是多听听别人的观点和方法，不要轻易说别人不专业，在研发过程中间，我经常发现，其实别人一个有意无意的建议，往往不是这个建议本身多么重要，而是这个建议引发了我更多的思考，使自己跳出自己思维的死胡同。 06 agosto 刘邦为什么能当皇帝？公元前202年，以刘邦为中心的汉军事集团获得了楚汉战争的胜利。刘邦成为君主，韩信萧何之流，或封侯或拜相，成为刘家天下的臣子；
公元1368年，朱元璋得到了大明天下，分封昔日战友徐达为将、刘伯温为相； 然而显然刘邦和朱元璋 显然无论刘邦还是韩信都是感到这样对胜利果实的分配是公平的。 根据公平理论，人们总是将自己所做的贡献和所得的报酬，与一个和自己条件相等的人的贡献与报酬进行比较，在两者之间的比值相等的情况下，才会有公平感，得到激励。事实上，刘邦并无军事、政治上的突出才能，恰恰是韩信萧何等人的军事、政治才能在楚汉战争起了更有决定意义的作用。但是这样的一幕在中国的历史上反复上演。为什么不是韩信这样的实际贡献更大的人得到天下？在作为一个团队共同创业获得成功后，为什么有人可以成为最后的所有者，获得大大超过本身贡献所应得的所有者收益，而其他人则只能依据自身贡献获得经营者性质的收益？ 传统观点的不可信
在以往的观点看来，刘邦的能识人、用人且具有领袖魅力，得天下无可厚非。这是可信的吗？ 刘邦缺乏领袖魅力这种非权力影响力。领袖魅力来自个人的才能或品德。刘的个性颇为无赖，项羽把他父亲抓住，威胁要煮了吃，他却满不在乎的对项羽说，我们结拜为兄弟，我父亲即是你父亲，麻烦你煮好了分我一点吃。 刘邦也非善知人用人。虽然连韩信也说‘王善将将’，但是他和韩信的君臣相处的两个细节暴露其小农意识：先是不识、不用韩信，才有萧何月下追韩信；后韩信成了汉军不可或缺的大将，其在攻占齐地后，借机要求封为齐王，刘邦大怒，陈平在桌下踢了他一脚他才清醒，显得小家子气。 相比之下，韩信却更有军事才能，并且爱护士兵，比刘邦更有领袖魅力，显然，传统观点是不可信的，刘邦得到天下有其另外的原因。 素质一：比韩信更有风险意识
在投资学中，股票的收益分为两部分：企业本身增长带来的股息收益和因为风险而带来的风险收益。风险与收益是正相关的——风险越大，收益越大，没有风险，也就没有收益。风险是一种收益的不确定性。当某项事业还处在概念阶段，不确定极大，但是风险收益也极大；随着时间推移，这项事业的收益确定下来，风险消失，风险收益也消失。同样，乘秦乱争霸天下的事业也承担了极大的风险。刘邦如果不成为刘邦，刘邦就成为项羽——失败使自己乃至整个家族丧失生命。而作为谋士的韩信之流则是刘邦们需要争夺的人才，刘邦们的失败并不会影响他们太多，可以说，他们是不承担风险的——就如三国时期赤壁大战时，东吴诸将劝孙权投降，鲁肃对孙权说的那段话那样：作为谋士的鲁肃们可以投降，他们不过换个辅佐的君王罢了，而作为君主的孙权投降则意味着失败任人宰割。争霸是一个需要承担无限责任的事业，有着巨大的风险。 而根据面对风险的决策行为，人们被分为了风险偏好者和风险厌恶者。刘邦、项羽是风险偏好者，出自成就感和控制欲的偏好，他们愿意承担更大的风险。刘邦看见了秦始皇，感叹说：“嗟乎，大丈夫当如此也。”当奉命押送一批刑徒纷纷逃跑的情况下，他不是害怕犯了渎职大罪会免不了一死，而是乘机将押送的刑徒全部解缚释放，起兵造反。同样，项羽遇见秦始皇出巡也是雄心万丈：“彼可取而代之”，并积极准备起兵。韩信之流则是风险厌恶者。韩信不是积极地作为一个号召者参与起义，而是在等待形势明朗，然后寻找可以将自己的才能出卖出去的买主。即使是在刘邦起军早期就参加汉军事集团的萧何、曹参,也因为害怕兵败作为首领会被抄家，放弃了本更应属于他们的领袖位置。 素质二：比樊哙更有才能
除此之外，刘邦在创业前期个人才能，对汉军事集团前期控制也是他能最终成为西汉皇帝的重要原因。在起兵的初始阶段，如果不是个人的才能、领袖魅力，刘邦是不会得到十多名壮士的追随，官吏萧何、曹参、樊哙等人的支持，积累了力量的。这是刘邦的初始成本，并确立了他的所有者地位，取得了对事业的前期控制，积累了资本。纯粹的风险的偏好并不能得到最后的成功的。这个世界上充满了受个人欲望驱使的的野心家，他们也是风险的偏好者，但是许多都是没有才能铤而走险的盗贼。樊哙是一个鲁蛮而勇武的人，也是风险的偏好者，但是相比之下，他的才能、领袖魅力不如刘邦，所以得不到团队的支持，成为创业的最初领导者，从而积累初始资本。 稳健的扩张——资本才是决定一切的
王伦的掌管梁山的时候，刚开始拉了一个林冲入伙，他不但仍然是山寨之主，而且扩充自己的实力；到了晁盖一伙七人一起上山的时候，不但山寨被他人占去，就连性命也丢了。创业途中合理的扩张才能保住所有者的地位，否则就会被吞并。 刘邦以跟随的十几个刑徒起家，然后得到萧何、曹参、樊哙等人的支持，接着才逐步吸收韩信、张良，从而确定争天下的基础。如果一开始起兵的时候就吸收韩信、张良的加入，并且韩信是风险偏好者，那么在韩信与刘邦之间，西汉军事集团必然会选择更有才能和领袖魅力的韩信作为领袖，而非刘邦。那么，最终的所有者就是韩信了。 总之，作为一个创业团队事业的所有者，最重要的是承担风险的意识。风险偏好者不是对风险本身具有特殊的偏好，而是相信自己降低风险的能力。为获得社会成就和金钱的回报，愿意承担相应的财务的、精神的和社会的风险。他们必须能够识别隐藏于经常自相矛盾的数据、信号和市场的嘈杂与混乱之中的机会，并且有追逐机会强烈意愿。在创业的最初期，个人才能，领袖魅力是重要的，当发展到一定阶段一定规模后，资本才是决定一切的。 14 julio 天下大事前几天和台湾的一个朋友吃饭，提到“天下大事，分久必合，合久必分”，他当时说的一个观点我觉得挺有意思的。 他说天下大势之所以是这样的前提必须是“帝国制和世袭制”，为什么呢？他说，帝国制，高度集权，世袭制，表明这个集权的控制者不是靠选出来，也就是，不是靠能力强而当上的，这样，选择当权者世袭，就要看运气，运气好，能力强的人当政，就合了；运气不好，能力弱的，无法控制集权，结果就分了。 这个观点，我觉得比较有意思。 10 julio 见心见性最近有一件事情总让我暗笑！我想起一个小故事。
苏东坡与佛印和尚友情很深，但二人喜欢言语相讥，各不相让，经常是苏东坡占下风。
有一次，苏东坡问佛印说：“你看我像什么？”“我看你像尊佛。”佛印说。苏东坡暗喜，随即就问佛印：“那你可知道我看你像什么呢？”“像什么？”佛印问。“像一堆屎！”佛印语塞。苏东坡哈哈大笑。回家后，苏东坡面带笑容哼哼叽叽。苏小妹见状问道：“哥哥，什么事这么高兴呀？”苏东坡得意地说：“佛印这次总算栽在我手里了！”问明原委，苏小妹大叫道：“哥哥，这次你输的更惨了！”“为什么？”苏东坡急忙问。苏小妹说：“因为内心中有什么，外在就看到什么。心中有佛，看别人才是佛；心中有屎，看别人就是屎。” 所以说，如果你怀疑别人会直接拿你的方案用，那么你一定是拿过其他的方案直接用。如果你怀疑别人可能会修改一下你的方案使用，那么你可能拿了另外人的方案改改就直接用。 哈哈 04 julio 长平之战----战略层次反思 长平之战的缘起，是因为秦国攻打韩国，占了一个重要的地方，当时叫野王，也就是今天河南焦作地区的沁阳。这个地方对韩国很重要，我们前面讲过。韩国的国土一部分在今天的山西，一部分在今天的河南，河北还挂了个角。沁阳呢，是韩国都城新郑，就是今天的新郑，联系山西的一个重要通道。如果把野王一占，带来的结果，就是韩国的上党郡，整个一个十七座城的大郡和韩国的国都彻底断了联系。所以韩国无奈之下，就把上党郡和它下属的十七个县献给秦国，求和。这本来是秦国和韩国之间的一场战争，但是这场战争把赵国给拖进来了。上党郡的太守是个很有头脑的人，他知道野王一占，他的上党郡和韩国都城的联系就中断了，而韩国的国君又下令，让上党郡投降秦国。他就想在上党郡上做文章，他说与其把上党郡给秦国，不如把上党郡给赵国。赵国不费吹灰之力，得到一个大郡，十七个县，赵国就有可能接受。而赵国一接受，秦国一定很恼火，那么秦赵之间就会引发一场大战，这个时候，如果赵国介入这场战争，对韩国来说就非常有利，反正上党郡是丢了。从韩国丢出来了，丢给赵国，还多了一个帮咱们打秦国的。给了秦国，只会使秦国更强大。所以上党太守就擅自改变了韩国国君的命令，要把上党郡献给赵国。这个消息传到赵国以后，赵国上层就乱了，讨论这个事。这时候在位的已经是赵孝成王了。赵孝成王就和手下最重要的两个公族，一个是平阳君赵豹，一个是平原君赵胜，这个赵胜很有名，战国四公子之一，和他们两个商量。赵豹就主张不能要，你要了这个郡，那秦国就可以把一腔怒火泻到赵国身上，秦赵之间有一场恶战，得不偿失。而平原君赵胜认为不要白不要，一个郡十七个县，凭什么不要。请大家注意这两个人，这两个人都姓赵，都是赵国的公族，国君的亲戚。赵惠文王时期，赵惠文王一有畏难，找谁商量呢？廉颇，蔺相如，赵奢。赵孝成王找谁呢？赵国的公族，不找廉颇了。所以这个时候，赵孝成王明显一继位，遇到大事，明显找贵族，公族商量。商量的结果，赵孝成王也觉得不要白不要，决定要。这下，马上就得来一个必然的反应，秦昭襄王震怒，不是一般的怒。这叫到手变转手，本来是到手的上党郡，现在一转手成了赵国的了。秦昭襄王立即就派了一个大将带兵攻打上党，很快就把上党打下来了。打下上党以后，上党的老百姓不愿意，虽然他们的土地被秦国占了，但他们不愿意做秦国的子民，上党郡秦国的老百姓，全部往赵国逃。赵国这时候就派廉颇去援救，廉颇就带兵驻守长平，就是今天山西高平。在这个地方，秦赵之间要有一场大战。当然这个战斗开始打得并不顺，特别是开始廉颇打得不顺，廉颇在接受命令以后，在上党之战初期打得不好，损兵折将。但是廉颇非常有经验，一看到秦军来势很猛，自己连连受挫，就下令高筑壁垒，固守不战，耗上了。廉颇这一耗，就跟秦军耗了三年。 这个消耗战耗了三年，秦国就吃不消了，秦国就想办法怎样能把廉颇这个人拿掉，就使用了反间计。秦国派人花了很多钱，到赵国散布谣言，说第一，廉颇马上就要投降了，因为他打败仗了，赵王斥责他，所以廉颇想要叛变赵国。第二，秦国不怕廉颇，你看廉颇三年不敢出战，秦国最怕的是打阏与之战的赵奢的儿子赵括，把这个谣言散布出去了。这个话就传到赵孝成王那儿，赵孝成王就召见手下一个重要的谋士，叫虞卿，很有名的一个大臣。赵孝成王开始见见虞卿的时候，就提出来要和秦国决战，但是他手下还有一个大臣反对，认为应当议和。说来说去以后，虞卿就说不能议和，他反问孝成王，说现在战与和的主动权在我们手里，还是在秦国手里？赵孝成王说在秦国手里。第二，秦国和我们打仗，是想得到上党郡呢？还是想彻底打败赵国？这个问题就很有水平了，如果是想彻底打败赵国，那么长平之战就不是一场一般的战争，就是生死决战。赵孝成王就回答，说秦国确实想通过这一仗打败赵国，这问题就明显了，主动权在人家手里，而秦国是想彻底打败赵国。所以在这种情况下，虞卿就提出一个办法，如果你意识到这是一场决战，应该立即派使者带着最珍贵的宝物到楚国去，到魏国去，这个消息反馈到秦国，秦国就会感到魏楚赵三国要合纵了。如果三国联合对付秦国的话，秦国会面临巨大的压力，这时候你再和他议和，就能谈成。虞卿这个意见被赵孝成王否决了，其实虞卿说的是很有道理的。等赵孝成王派了使者到秦国以后，他第二次召见虞卿，说我的使者已经去了，秦国已经接纳了，你觉得怎么样？虞卿说，使者去也谈不成，而且你这次派的使者不是一般人，是个赵国身份非常高的一个人，这个人一到秦国，和谈肯定不成。秦国可不是一般的国家，它会拿着你重要的使者做新闻点，爆炒一番，闹的沸沸扬扬，让整个山东六国都知道，赵国派了个重要使者到秦国议和。这个消息只要一传出来，无论是魏国，楚国都不会和你合纵了，因为你要求和了，所以你这个使者去，是个天大的错误。使者一到，再想合纵，再想搞一个反秦联盟都搞不成。当秦国知道没有人帮你的时候，再来打你，你是谈也谈不成，打也打不赢，这就是虞卿的看法，非常有远见。但是关键问题，你作为臣子提的意见要领导拍板，赵孝成王怎么样？不采纳，所以赵孝成王和赵惠文王相比，又差了一截。所以我们看从赵武灵王，到赵惠文王，到赵孝成王，赵国的国君可以说一代不如一代。赵孝成王连识人之明都没有，结果在这种情况下，秦国的反间计起了作用。赵孝成王本来对廉颇就不满意，而且又听说廉颇要投降了，就下令，易将。把廉颇撤了，把秦国扬言最害怕的，赵奢的儿子赵括派去代替廉颇。这个赵括可是中国历史上鼎鼎大名的人物，他和一个典故密不可分，就是纸上谈兵。 秦国得知赵国换了主将，秦国也立即换主将，把原来的统帅换成了秦国最有名的将军白起。我们上一集讲过，白起和廉颇都属于战国四大名将，非常能打。白起在长平之战以前，已经名声大噪，所以秦国为了麻痹赵国，没有让白起任命的消息传播出去，下了一道死命令，谁敢泄露白起做了前敌总指挥，格杀勿论。所以这个时候，赵国并不知道秦军换了主帅，赵国换了主帅，是纸上谈兵的赵括，秦国换了主帅，是绰号人屠的白起。赵括来了以后，立即改变了廉颇的策略，倾巢出动，主动出击，率领40多万军队出击。白起第一步，示弱，假装打败了向后退。第二步，白起派了两只秘密部队，第一支部队25000人，当赵军离开大营后，这支部队断了赵军的退路。第二支秘密部队，5000骑兵，叫快速反应部队，赵军40多万大军，分前后两军，这5000骑兵就插在前后两军之间，把赵军分成两块。然后，又把赵军的运量通道断了，这叫三断，一断后路，二断前后军，三断粮道，招招都是痕招。这种情况下，赵括的军队攻不进秦军的营垒，只好固守，等待援兵。而秦昭襄王听说赵军被困，粮道被断，极其兴奋，一连串下了三道命令。第一，全国老百姓，秦国商鞅变法以后实行20级军功爵制，全国老百姓，每日赏一级爵位。第二，秦国全国15岁以上的男人，全部上战场，第三，秦昭襄王亲自坐镇指挥。你看秦国这架势，它把长平之战看作秦赵两强之间的一个生死决战。结果赵括部队断粮，整整46天，我们上一集讲到赵武灵王饿了三个多月饿死了，这可是40多万大军，断粮46天，军中竟然出现了暗中杀人，然后分吃人肉的现象。最后赵括没有办法，就采取自杀式突围办法，突围未成，赵括战死，40多万大军向秦国投降。投降以后，白起下令，把40多万投降的军人全部活埋，只留了240个未成年人，放他们回去向赵国报个信。赵国举国震惊，这一战赵国损失了45万人，所以长平之战以后，赵国是一蹶不振，再也没能恢复。你看秦昭襄王命令的是15岁以上的男子都出去当兵，那么说军队的主力应当主要是一国中间的青壮年男子，秦昭襄王是特意下了命令，让15岁以上的男子都去打仗。而赵国你想想，它能有多少人口，45万青壮年一次性全部丧命，赵国只剩下老人，孩子，中年的全部死光了，几乎到了这个程度。这样一来，秦赵两强并列，彻底改变为秦强赵弱，赵国的灭亡已经无可挽回，只是时间问题。这是我们讲的长平之战的经过。 赵国败的这么惨的原因，第一个是准备不足。这个准备，包括思想上的准备，战争上的准备，两方面准备都不够。长平之战以后，中国封建社会很多文人就长平之战发表了很多言论，都在指责赵国不应该接受上党郡，这是很多人提出的一个问题。那么首先我们讨论应不应该接受上党郡。我个人认为，赵国不费一兵一卒，白白得到一个郡，十七个县，应该要。接受上党郡，本身并没有错，不能因为上党郡接受以后，引发长平之战，最后损失45万人，倒退回去说明不应该要上党郡，不能这样倒退。那么赵国错在什么地方？赵国的国君没有一个思想准备，就是秦赵之间两强并存的局面是不可能长期维持下去的，所以秦赵之间必然有一场恶战，这个是不可改变的。只是战争的时间，地点不确定。如果你知道早晚有一打，那么你就要做好准备，赵国呢，没有这个思想准备，在心理上，在战争上都没有准备。在心理上，表现在赵孝成王身上，就是初战失利，就想求和，没有打决战的信心。再一个，就战争准备来说，最重要的就是择将，选择统帅是最重要的。弃了一个廉颇，选了一个赵括。廉颇虽然初战失利，但是廉颇的办法拖了秦国三年，再拖三年，秦国拖得起拖不起，廉颇打得是消耗战，赵国虽然损失大，秦国损失同样大，最后是同归于尽，不是一强一弱，所以廉颇的办法是可取的。所以在择将问题上，赵孝成王犯了很大的错误。秦国为什么用反间计，就是因为他们对廉颇头疼又无奈，最后没有办法，只好借赵孝成王之手拿掉廉颇，说明他们害怕廉颇，这是第一，准备不足。 第二个原因，是底气不足。最重要的表现，就是初战求和，求和并不是错，和是一种手段，选择战和选择和都不是错，问题是和的本身也有大学问。什么时间求和，什么条件下求和，派什么样的官员求和，这是需要慎重考虑的。如果像虞卿说的那样，联合楚国，魏国，造成合纵抗秦的局面，给秦国施加了巨大的压力。在这种压力下，再来求和，一谈就成。赵国之所以急于求和，就是因为底气不足。底气不足就在于赵国的农业薄弱，秦国商鞅变法，非常重视富农，所以秦国的农业很发达，又修了郑国渠，秦国的军粮可以说毫不缺乏。赵国的改革是胡服骑射，军事力量增大了，但是农业问题没有解决。仗打了三年，赵国出现什么问题了？没有军粮了，向齐国求救，这就是赵孝成王底气不足的重要原因。我们看赵括最后为什么自杀式突围，断粮46天，能不突围吗？整个赵国都没粮了，向齐国要粮，齐国还不给，你想想赵国能打赢这场战争吗？这就叫底气不足。 第三个原因，临阵易将。战争打到最胶着的关键时刻，换了一个廉颇，用了一个赵括。用赵括遭到两个人的激烈反对，第一个激烈反对的是蔺相如。长平之战爆发的时候，蔺相如已经病重，但蔺相如一听说要用赵括，立即写了封奏疏，说赵括绝不能用，赵括是纸上谈兵，最大的弱点是不懂得随机应变，所以不能用。第二个反对赵括的，是赵括的母亲，赵括的母亲主动出来，对赵孝成王说，我这个儿子绝对不能当主帅，母亲反对儿子当主帅，最了解儿子的莫过于母亲。赵括是赵奢的儿子，自小学习兵法，谈起兵法滔滔不绝，连他父亲赵奢都未必说得过赵括。但是赵奢从来不认为他的儿子能带兵。赵奢和他妻子之间曾经谈论过，赵括的母亲问赵奢，咱们的儿子谈论兵法头头是道，为什么不能带兵。赵奢说，最关键的地方，战争是最残酷的，最艰难的，而赵括把最艰难的战争谈得那么容易，根本不把战争当成一回事，重视程度太差。这样的人如果不用则已，如果将来赵国用赵括，那么败了赵国的一定是我的儿子。这是赵奢生前说过的话，所以他的母亲才亲自给赵孝成王上书，绝不能用我的儿子。赵孝成王说你老太太别管了，我决心已定。赵括的母亲没有办法，说你要是真用，咱们立个规矩，万一我的儿子出了错，将来受处罚的时候，咱们有言在先，你别株连九族，三族，把我株连在内。所以赵括打了败仗以后，果然他的母亲没有收到连带。蔺相如的反对，赵括母亲的反对，赵孝成王听不进去，所以赵孝成王，别说赵武灵王，连赵惠文王的识人之明都没有，换了一个纸上谈兵的人，你说能不打败吗？当然，秦昭襄王可以说做的很好，用的是大将白起，指挥得当，首先示弱，然后三断。而秦国的国君，又是举全国之力，所以这一仗赵国的失败是必然的，秦国的胜利也是必然的，秦赵之间的平衡彻底改变。长平之战结束第二年，赵国都城邯郸生下来一个孩子，这个孩子就是后来统一天下的秦始皇。这时候，赵国举国上下对秦国咬牙切齿的痛恨，而这个呱呱坠地的小男孩，就是赢政。我觉得赢政很幸运，他出生在长平之战的第二年，他的曾祖父昭襄王把他统一天下最强劲的对手赵国提前灭了，用不着秦王打了。所以我们说，秦始皇统一中国，如果仅看秦始皇灭六国的文字，集中起来不到500字，史记中间，像赵世家，燕世家，齐世家，魏世家，韩世家，楚世家，你看秦灭六国的时候，最后的文字，我做了一个统计，总共加起来400多个字。为什么这么容易，因为很多问题，在秦始皇出生之前已经解决了。嬴政即位以后，他的相国吕不韦又帮他解决了很多问题，到他接手的时候，瓜熟蒂落，水到渠成，他就当上了千古一帝。长平之战以后，赵国的有生力量可以说消耗殆尽，赵国的灭亡指日可待，那么秦国会怎样对待赵国呢？有两种选择，一鼓作气，攻下邯郸，彻底灭赵。另一种就是停下来，过一段时间再打，那么这段时间，可以让赵国休养生息，秦国是如何选择的呢？请关注下一集的讲解，谢谢大家。 长平之战----战术层次反思《孟子·离娄》描绘战国时期的战争场面是：“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城。”纵观烽火连天、刀光剑影的270年战国历史，可知孟老夫子的这番话并没有夸张的成分。当然，就战争规模之大，杀伤程度之烈而言，在当时的众多战争中，没有比秦、赵长平之战更为惊心动魄的了。 长平之战发生于公元前260年，是秦、赵之间的一次战略决战。在战争中，秦军贯彻正确的战略指导，采用灵活多变的战术，一举歼灭赵军45万人，开创了我国历史上最早、规模最大的包围歼敌战先例。
秦国自孝公任用商鞅实行变法以来，制定正确的兼并战略：奖励耕战，富国强兵，国势如日中天；连横破纵，远交近攻，外交连连得手；旌旗麾指，铁骑驰骋，军事胜利捷报频传。100余年中，蚕食缓进，重创急攻，破三晋，败强楚，弱东齐，构成了对山东六国的战略进攻态势。在秦国的咄咄兵锋面前，韩、魏屈意奉承，南楚自顾不暇，东齐力有不逮，北燕无足轻重。只有赵国，自公元前302年赵武灵王进行“胡服骑射”军事改革以来，国势较盛，军力较强，对外战争胜多负少，且拥有廉颇、赵奢、李牧等一批能征惯战的将领，尚可与强秦进行一番周旋。
事情很清楚，秦国要完成统一六国的殊世伟业，一定得拔去赵国这颗钉子。自然，赵国也不是好惹的，岂甘心束手就擒。两国之间的战略决战势所难免。
秦昭王根据丞相范睢“远交近攻”的战略构想，从公元前268年起，先后出兵攻占了魏国的怀（今河南武陟西）、邢丘（今河南温县附近），迫使魏国亲附于己。接着又大举攻韩，先后攻取了陉（今河南济源西北）、高平（今河南济源西南）、少曲（今河南济源西）等地。并于公元前261年攻克野王（今河南沁阳），将韩国拦腰截为二段。消息传来，韩国朝廷上下一片惊恐，赶忙遣使入秦，以献上党郡（今山西长治一带）向秦求和。
然而，韩国的上党太守冯亭却不愿献地入秦，而是做出了献上党之地于赵的选择。他的用意当然清楚：转移秦军锋芒，促成赵、韩携手，联合抵御秦国。
赵王目光短浅，在不计后果的情况下，接受平原君赵胜的建议，贪利受地，将上党郡并入自己的版图。赵国的这一举动，无异于虎口夺食，引起秦国的极大不满，秦、赵之间的矛盾因此而全面激化了。范睢遂建议秦王乘机出兵攻赵。秦王便于公元前261年命令秦军一部进攻韩国缑氏（今河南偃师西南），直趋荥阳，威慑韩国，同时命令左庶长王龁率领大军扑向赵国，攻打上党。上党赵军兵力不敌，退守长平（今山西高平西北）。
赵王闻报秦军长驱东进，得地的喜悦早去了一半。只好兴师应战，派遣大将廉颇率赵军主力开往长平，企图重新占据上党。廉颇抵达长平后，即向秦军发起攻击。遗憾的是，秦强赵弱，赵军数战不利，损失较大。廉颇不愧为一名明智的将帅，他鉴于实际情况，及时改变了战略方针，转取守势，依托有利地形，筑垒固守，以逸待劳，疲惫秦军。廉颇的这一招很是奏效，秦军的速决势头被抑制了，两军在长平一带相持不决。
但是秦国的战争指导者毕竟棋高一着，他们运用谋略来打开缺口，为尔后的战略进攻创造条件。一方面他们借赵国使者郑朱到秦国议和的机会，故意殷勤招待郑朱，向各国制造秦、赵和解的假象，使赵国在外交上丧失了与各国“合纵”的机会，陷于被动和孤立。另一方面，又采用离间计，派人携带财宝前赴赵都邯郸收买赵王的左右权臣，挑拔离间赵王与廉颇的关系。四处散布流言：廉颇不足畏惧，他固守防御，是出于投降秦军的目的，秦军最害怕马服君赵奢的儿子赵括为将。终于借赵王之手，把廉颇从赵军主帅的位置上拉了下来；并使赵王不顾蔺相如和赵括母亲的反对谏阻，任命赵括为赵军主帅。
赵括是一个缺乏实战经验，只会“纸上谈兵”的庸人。他上任后，一反廉颇所为，更换将佐，改变军中制度，搞得赵军上下离心离德，斗志消沉。他还改变了廉颇的战略防御方针，积极筹划战略进攻，企图一举而胜，夺回上党。
秦国在搞乱赵国的同时，也及时调整自己的军事部署：立即增加军队，征调骁勇善战的武安君白起为上将军，代替王龁统率秦军。为了避免引起赵军的注意，秦王下令军中严守这一机密：“有敢泄武安君为将者斩。”这个白起，可不是寻常人物。他是战国时期最杰出的军事将领，久经沙场，曾大战伊阙，斩杀韩、魏联军24万；南破楚国，入鄢、郢，焚夷陵，打得楚人丧魂落魄。只会背吟几句兵书的赵括哪里是他的对手。
白起到任后，针对赵括没有实战经验、求胜心切、鲁莽轻敌等弱点，采取了诱敌入伏、分割包围而后予以聚歼的正确作战方针，对兵力作了周密细致的部署，造成了“以石击卵”的强大态势。
白起的具体作战部署是，以原先的第一线部队为诱敌部队，等待赵军出击后，即向预设主阵地长壁方面撤退，诱敌深入；其次，巧妙利用长壁构筑袋形阵地，以主力守卫营垒，抵挡阻遏赵军的攻势，并组织一支轻装锐勇的突击部队，待赵军被围后，主动出击，消耗赵军的有生力量；其三，动用奇兵2．5万人埋伏在两边侧翼，待赵军出击后，及时穿插到赵军的后方，切断赵军的退路，协同主阵地长壁上的秦军主力，完成对出击赵军的包围；其四，用5千精锐骑兵插入渗透到赵军营垒的中间，牵制和监视营垒中的剩余赵军。
战局的发展果然按着白起所预定的方向进行。公元前260年8月，对秦军动态茫昧无知的赵括统率赵军主力向秦军发起了大规模的出击。两军稍事交锋，秦军的诱敌部队即佯败后撤。鲁莽的赵括不问虚实，立即率军实施追击。当赵军前进到秦军的预设阵地——长壁后，即遭到了秦军主力的坚强抵抗，攻势受挫，被阻于坚壁之下。赵括欲退兵，但为时已晚，预先埋伏于两翼的秦2．5万奇兵迅速出击，及时穿插到赵军进攻部队的侧后，抢占了西壁垒（今山西高平北的韩王山高地），截断了出击赵军与其营垒之间的联系，构成了对出击赵军的包围。另外的5000秦军精骑也迅速地插到了赵军的营垒之间，牵制、监视留守营垒的那部分赵军，并切断赵军的所有粮道。与此同时，白起又下令突击部队不断出击被围困的赵军。赵军数战不利，情况十分危急，被迫就地构筑营垒，转攻为守，等待救援。
秦昭王听到赵军业已被包围的消息，便亲赴河内（今河南沁阳及其附近地区），把当地15岁以上的男丁全部编组成军，增援长平战场。这支部队开进到长平以北的今丹朱岭及其以东一带高地，进一步断绝了赵国的援军和后勤补给，从而确保了白起彻底地歼灭被围的赵军。
到了9月，赵军断粮已达46天，内部互相残杀以食，军心动摇，死亡的阴影笼罩着整支部队，局势非常危急。赵括组织了四支突围部队，轮番冲击秦军阵地，希望能打开一条血路突围，但都未能奏效。绝望之中，赵括孤注一掷，亲率赵军精锐部队强行突围，结果仍遭惨败，连他本人也丧身于秦军的箭镞之下。赵军失去主将，斗志全无，遂不复再作抵抗，40余万饥疲之师全部向秦军解甲投降。这40余万赵军降卒，除幼小的240人之外，全部为白起所残忍坑杀。秦军终于取得了空前激烈残酷的长平之战的彻底胜利。
长平之战中，秦军前后共歼赵军45万人，从根本上削弱了当时关东六国中最为强劲的对手赵国，也给其他关东诸侯国以极大的震慑。从此以后，秦国统一六国的道路变得畅通无阻了。
长平之战秦胜赵败的结局并不是偶然的。除了总体力量上秦对赵占有相对的优势外，双方战略上的得失和具体作战艺术运用上的高低也是其中重要的因素。秦军之所以取胜，在于：首先是分化瓦解了关东六国的战略同盟；其次是巧妙使用离间计，诱使赵王犯下置将不当的严重错误；其三是择人得当，起用富于谋略、骁勇善战的白起为主将；其四是白起善察战机，用兵如神，诱敌出击，然后用正合奇胜的战法分割包围赵军，痛加聚歼；其五是在战斗的关键时刻，秦国上下一体动员，及时增援，协调配合，断敌之援。为白起实施正确的作战指挥提供了必要的保证。
赵军之所以惨败，在于：第一，不顾敌强我弱的态势，贸然开战，一味追求进攻；第二，临阵易将，让毫无实战经验的赵括替代执行正确防御战略的廉颇统帅赵军，中了秦人的离间之计；第三，在外交上不善于利用各国仇秦的心理，积极争取与国，引为己助；第四，赵括不知“奇正”变化、灵活用兵的要旨，既无正确的作战方针，又不知敌之虚实，更未能随机制宜摆脱困境，始终处于被动之中；第五，具体作战中，屡铸大错。决战伊始，即贸然出击，致使被围。被围之后，只知消极强行突围，未能进行内外配合，打通粮道。终于导致全军覆灭的悲惨下场。 02 julio 申不害学术思想及变法 申不害的学术思想，明显地受到道家的影响，但他的直接来源是老子还是慎到，不得而知。他的哲学思想与慎到有极相似之处，他们都遵循老子的大统一哲学。“人法地，地法天，天法道，道法自然”。申不害认为，自然运行是有规律的，也是不可抗拒的。他认为宇宙间的本质是“静”，其运动规律是“常”。他要求对待一切事情应以“静”为原则，以“因”为方法，“因”指“因循”，“随顺”。“贵因”指“随事而定之”，“贵静”的表现就是“无为”。申不害把这些原则用于人事，构成他的社会哲学思想。“无为”主张的渊源即《老子》的“绝圣弃智”，申不害的“无为”，要求的是君主去除个人作为的“无为”，以便听取臣下的意见。但是，申不害仅仅把这种“静因无为”的哲学思想用于“权术”之中。为了完善这种方法，他进一步发挥《老子》“柔弱胜刚强”的思想，要求君主“示弱”，决不是指君主无所作为，只是君主决策前的一种姿态。在关键时刻，申子要求君主独揽一切，决断一切。申不害的哲学思想，是君主哲学，是政治哲学。这种哲学由道家的“天道无为”演化发展来，是他的法家“权术”思想的基础。 02 junio 中柏太大胆了今天买了一台中柏仿苹果的山寨机器，TMD，真是服了他。 1， 整机没有EMC方案，不怕被抓了？ 2， 整机没有任何ESD方案？不怕被静电打死之后返修搞死人？ 3， 看了板子的设计，应该来自T系之手。 4， 那个开合式接口设计的还挺有意思，特别是使用磁铁完成，手感不错。 5，居然整机没有一片Malay，这台机器使用过程中肯定会出现短路现象 6，电池无法卸下，如果使用过程中间出现EC死机或者电路死锁，那么你就只有返厂了。 7, 散热设计是狗屎，风扇如同虚设。 山寨啊！山寨！中柏怕要被你毁了！ 真的可能返修率达到30%-40%。 16 mayo 做人，or，做事？以前，在联想工作，大家经常讲一句，大公司做人，小公司做事。从那个时候开始，我就一直糊涂，从学校出来了，到底是做人还是做事？还有，什么是做人，什么是做事？做人重要，还是做事重要？ 后来，大公司做过，小公司也做过，私企做过，国企也做过，我基本上搞明白这个命题。其实不管做事还是做人，其根本就是做人，因为事情是人做的。 所以，想做事的，先把人做好。 所以，如果想看透事，先把人看透。 如果别人误解，万事随缘，举头三尺有神明，问心无愧就OK了。 22 abril 心胸定成败 志向决输赢心胸定成败 志向决输赢 心胸定成败 志向决输赢——从《乔家大院》和《大染坊》 心胸宽则能容，能容则众归，众归则才聚，才聚则企业强，这是企业制胜的基本之道，也是企业健康成长的基本原则。 志向高则思路广，思路广则出路多，出路多则竞争力强，竞争力强则企业旺，企业旺则国家兴，国家兴，人民才能得到真正的幸福。 前段时间看了《大染坊》电视剧，觉得还不过瘾又看了书．国庆期间看了《乔家大院》最后又下载了电视剧．感慨万千。下文摘自亚太管理网． 《乔家大院》和《大染坊》两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属传奇；而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身，大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。 如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字；如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉；如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。 没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来；有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。 一、 心胸是企业成功的基础心胸决定经营的质量 乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给游行学生做横幅，给布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人。等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿亭却非常自然的做出来了。乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送布给游行学生做横幅，实际上是用死的积压产品做活了广告，既宣传了产品又拉近了与消费者的关系，提高了企业的知名度，并打开了青岛市场；他给布店老板和伙计回扣，其实是用很少的投入建起了自己的销售网点。可见两人关注的焦点不是眼前的利润，而是市场的开拓。 经营是企业区别于其他组织的根本。经营质量主要体现在企业利润和效益上。经营的目的就是追求利润最大化和资本的最大增值，办企业就是为了挣钱，这是天经地义的。但是，如果两眼只盯在利润上就一定不能使利润最大化，因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，而扩大市场份额，势必增加成本，影响当期利润。如果只顾当期利润，不顾市场份额，利润怎能最大化。只有心胸宽阔，目光长远，舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，才能获得最大利润，企业才能发展，才能做大做强。 目前有些企业却总也转不过这个弯来。有的企业绩效考核时，将利润列为第一考核指标，致使生产上偷工减料、硬拼设备，造成产品质量下降，设备损耗加速；销售上不是放水养鱼，开拓市场，而是竭泽而渔，多挣一分是一分，造成市场萎缩。有的企业经营者不懂得“没有满意的员工，就没有满意的客户，没有满意的客户，就没有满意的收入”这个道理，为了眼前利益，克扣工人工资、奖金，不给工人办理养老保险，致使员工不满，人才流失，劳动生产率上不去，各项成本下不来，何谈利润最大化。这都是因为过于重视利润，而忽视了获得利润的市场，舍本逐末的结果。 心胸决定管理的层次 乔致庸聘请潘为严作票号大掌柜，承诺只是四年算一次帐，对潘为严如何经营管理都不干涉。后来，乔致庸到票号去时，伙计们还以为它是来谈生意的“相与”。但是，正因如此，潘为严的才华才得以无拘无束的施展，最终帮助乔致庸圆了汇通天下的梦。陈寿亭买下天津开埠染厂后聘请两个留学生做厂长，与他们倒四六分利，连账房先生都不派。为了在工人中树立厂长的威信，像给工人们涨工资、发福利这些应该以东家的名义办的事，陈寿亭都以厂长的名义做，感动得两位厂长鞠躬尽瘁，死而后已。 管理的目的是调动员工积极性，降低成本，提高劳动生产率。老子在《道德经》里从被管理者对管理者态度的角度，把管理分为四个层次：“太上，不知有之﹔其次，亲而誉之﹔其次，畏之 ﹔其次，侮之 .”最高层次是“不知有之”。这里所说的“不知有之”，不是说被管理者真的就不知道有个管理者，而是说因为管理者管理得非常艺术，使被管理者感觉不到管理的痕迹，特别是感觉不到管理者的“羁绊”，可以放开手脚干自己的工作. 企业管理只有达到“不知有之”这个层次，才能最大限度的降低成本、提高劳动生产率，进而获得最大利润。达到这个层次有两条渠道：一是管理者深刻了解被管理者，制定好目标后（有时不制定目标比制定目标效果还好）放手让被管理者干，像乔致庸管理潘为严、陈寿亭管理天津开埠染厂那样；二是企业经过制度管理、机制管理，达到了文化管理的层次，大庆人“四个一样”中的“领导在和不在一样”就是这种境界。企业无论通过哪种渠道来达到管理的最高层次，都要求管理者心胸宽广且心底无私。 目前很多企业的管理达不到最高层次的原因有二：一是管理者心胸狭窄，“用人而疑”，像潘为严原来的东家和开埠染厂原来的股东那样，自己不懂行，又对懂行的不放心，对被管理者干涉过多。这种情况在企业高管中常见。二是“心底有私”，故意干涉。这种人从主观愿望上就不愿意让管理达到最高境界，因为那就没人拍他的马屁，给他送礼了。这种情况在企业的中、低层管理者中较多。 解决的办法也有两条：一是企业高层管理人员向乔致庸和陈寿亭学习，做一个心胸开阔，品德高尚的人。二是坚决不用心胸狭窄，私心严重的管理人员，并且从建立切实可行的制度、机制入手，认真抓好企业文化建设。我们知道，知识经济时代，智力型劳动者所占比例比以往任何时候都高，智力型劳动者是知识经济时代最重要、最宝贵的资源。与智力型劳动者和外部的变化相适应，企业组织结构日趋扁平化，企业管理方式日趋软化，管理者的强制影响力和控制力也日趋削弱。 在这种情况下，管理者要提高管理效果，就必须懂得社会文化心理，善于进行文化经营。企业文化代表着企业的整体素质，它以价值观、企业精神和企业道德规范为核心和基础，以企业环境、企业组织机构、企业制度为主要特征。从某种意义上讲，企业文化是管理者的理想、信念、价值观念、道德规范性和行为取向等个人素质的综合反映。管理者通过积极地倡导、示范和实践，创造符合时代特点的、有个性和特色的企业文化，并通过企业文化强烈的感召力，来引导员工实行自我管理，充分调动员工的主动性、积极性和创造性。当企业的决大多数员工都能下意识的遵守各项制度、机制时，企业管理就达到最高层次了。 心胸决定是否敢于创新 创新是一个民族不竭的动力源泉，更是企业不断发展、取得成功的动力源泉。现代企业管理者要在纷繁多变的市场经济环境中寻找发展和获利的机会，没有强烈创新意识是不可能成功的。统计数字表明，目前中国约有70%的“老字号”企业已寿终正寝，还有一些这样的企业也处在风雨飘摇之中。只有那些勇于创新的“老字号”，才能获得“新生”，如：全聚德大搞中西合璧，生产烤鸭汉堡；同仁堂开展符合时代消费主流的营销活动，均使企业得到了快速发展。而同为“中华老字号”的“王麻子剪刀”已于2003年初申请破产。分析“王麻子”身陷困境的直接原因就是，一味死守“老招牌”，不思进取，产品开发迟缓，技术创新不够。正反两方面的经验教训都说明了一个问题，创新是企业生命能否延续的关键所在。 不管是经营创新、技术创新，还是制度创新，都需要成本投入，并且要承担一定风险，没有宽广的胸怀和远见卓识就不会，也不敢创新，只能墨守成规，坐以待毙。 乔致庸力排众议，修改多年沿用的店规，准许出徒的伙计顶一厘身股，且身股随着工龄相应递增，这意味着伙计成为小股东，可以分得东家的红利。这一制度的创新，实际上是改变了利润再分配的办法，表面上看自己少得了红利，但换来的却是马旬、高瑞这样一大批人才所创造的更多的利润。 制度就像生产关系，必须适应并促进生产力的发展。因此，制度创新是企业永恒的主题，企业必须随着企业经营管理的发展及员工状况的变化及时对制度进行创新或革新，否则老制度就会成为阻碍企业经营发展的绊脚石。制度也是企业管理者手中的指挥棒。判断制度好坏的基本标准就是看它能否调动全体员工的积极性。因此，制度既要包含“限制”，更要包括“鼓励”；既要能“惩恶”，更要能“扬善”；既要告诉员工不能往哪里走，更要告诉员工应该往哪里走。“限制”往往不需要投入，有时可能还会有收入（罚款），而“鼓励”就要掏腰包了，总是精神鼓励，时间久了，就会不起作用。目前很多企业的制度，满篇都是“不能”、“不可”、“不允许”，指挥棒总是停留在“禁止通行”的位置上，搞得员工这儿也不能走，那儿也不能走，就是不知道该往哪里走，原因就是老板太拿金钱当回事儿，不能像乔致庸那样激励员工，怎能调动起员工的积极性？要知道，企业利润来源于市场，但是要靠人来获得。 陈寿亭除了技术创新外，最精彩的创新还是体现在他对经营计谋的运用上。应该说，新计谋的创新是非常难的，因为前人创造的太多。不仅是陈寿亭，就是海湾战争中美军所用的招数，也都能从《孙子兵法》或《三国演义》中找到影子。但每一个计谋的成功运用，却都是一次创新，因为时间、地点、人物、环境等因素都发生了变化。孙明祖想得到陈寿亭染布的配方用的是“美人计”，陈寿亭“将计就计”取得了胜利（自主知识产权是多么重要）。陈寿亭“调虎离山”让卢家驹培孙明祖去崂山游玩，同时用“欲擒故纵”之计以极低的价格买下藤井一船布，又将“欲擒故纵”和孙膑斗庞涓的“减灶法”巧妙组合，加价卖给了《三国》不离手的赵东俊。这些计谋并不新鲜，关键是怎样巧妙的、成功地用出来。陈寿亭如果心胸狭窄，只看眼前利益，就不可能把染布的方子给孙明祖，还派去一个能干的伙计，更不可能在得手后亲自帮孙明祖把掉色的布往回染，以减少孙明祖的损失，让孙明祖心服口服。这套计谋的“组合拳”没有宽广的心胸是打不出来的。三国时的周瑜计谋不在孔明之下，却被孔明气死，其实就是输在心胸上。现在很多企业老板都在学《孙子兵法》、学《三国演义》以求在激烈的商战中取得胜利，这是应该的。但同时更应该加强个人修养，开阔自己的心胸，否则，再好的计谋也用不出来。 心胸决定合作能否成功 在当今的中国市场上，很多企业老板的软肋就是不会合作，不善于合作。像《乔家大院》中的崔明十那样，在竞争中给对手出难题、“射暗箭”、“使绊子 ”的人屡见不鲜。“一个中国人是一条龙，三个中国人就成了一条虫。” 这是一句让每个中国人听起来都颇感无奈的话。有人说：商场如战场，商场上竞争对手间的竞争，就是你死我活的竞争。但是乔致庸在与邱家争做高粱霸盘的商战中打败邱家后，采纳了孙茂才的建议，并没有将邱家置于死地，而是大度的回收了部分高粱，给了邱家一条生路，因此，后来乔致庸为朝廷筹措粮草急需资金时，邱老东家主动拿来大笔银子，而且不要任何抵押，解了乔致庸燃眉之急。陈寿亭也是这样，他在同孙明祖、林祥荣的商战中本来都能将他们斩草除根，但在关键时刻又放他们一马，把对手变成了朋友和合作者. 其实，商场和战场虽然有很多相同之处，但还是有本质的区别的。战争的目的是要消灭敌人，所以不是你死就是我活，没有双赢；商战的目的是获得利润，如果你心胸狭窄，总把对手置于死地，就没有人敢和你做买卖，你也不会获得利润。即使你垄断了整个行业，你的企业离破产也就不远了，因为有对手在你身边，你会时时保持高度警惕，经常检查自身存在的问题，想尽一切办法把各种成本降得比对手还低；没有对手的企业，就像没有狼群的鹿群，不用担心，不用奔跑，更懒得思考，渐渐地，“肥胖病”、“脑心血管病”自然就找上门来。正所谓“生于忧患，死于安乐”。 因此，一个真正的企业家应该学会尊重对手。 对一个产业和企业家而言，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落— —在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳，或市场竞争方式的老化。 在百事可乐最初的70年里，它一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初，它找准了一个对手——老牌的可口可乐，并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。于是，这对伟大的对手，从彼此的身上寻找到了灵感和冲动，并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的：“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手。”这样的对手，这样的竞争，无论过去多少年想起来都会让人肃然起敬。 宽广的心胸不仅能化敌为友，还能让你和对手双赢。 尊重你的对手。如果有一个好的对手，你更要好好珍惜它，甚至热爱它，它会在你不经意之中给你某种难得的启迪，而这种启迪可能会让你受益终生。 二、 志向是企业做大作强的动力 企业管理者的志向，关系着企业及其员工的未来和希望。所以，它是企业成功的动力。有一个理论，叫企业管理者境界封顶理论，就是说，这个企业能够做多大、多强，取决于这个企业管理者本身的境界和志向。许多民营企业之所以成为不了产业领袖，就在于其本身的志向和追求就不是产业领袖的心态，而是一种盲目自大的心态，名流心理。因此，企业要做大、作强，管理者就必须提升自己的境界、志向和追求。 乔致庸的志向是“汇通天下，货通天下”，所以，他的票号遍布大江南北，买卖做到了俄罗斯；陈寿亭的志向是“……把大华干得和整个青岛这么大！把飞虎布卖遍全中国！”，所以，他成了当时全国印染界领袖级的人物。其实，他们本可以把自己的企业做得更大，但战争爆发了，国都不“国”了，倾巢之下，焉有完卵。改革开放后，我国企业发展迅速，涌现出了一批批成功的创业者，但半路夭折的也不在少数，究其原因除了企业生存发展的环境的影响，更重要的原因是与创业者本人综合素质有关：小富即安、小成即满、量小难容，导致企业人才流失，合伙人闹分裂、甚至亲情也恩断义绝；有的企业管理者自高自满，目中无人，没有长远的发展眼光致使企业没有发展后劲，一步步走向没落，归根结底还是一个管理者的心胸问题。还有一种观念叫做“船大压风浪，船小好调头。”但是，每一次调头，技术人员、销售人员、销售网络都要跟着变，这需要多大的成本？很难想象，一个频繁调头的企业会走向成功。这样的企业莫说百年，就是二十年、三十年也难以维持。 企业为什么必须做大做强？ 自然界中，能够生存并发展的生物不是大的，就是强的，甚至是既大又强的。蚂蚁虽小，但能举起比自己体重重十倍的东西，不可谓不强。自然界的生存法则就是弱肉强食。“前三名效应”也告诉我们，在竞技场上人们关注的焦点，只集中在前三名身上，奖金也是拿到前三名的人获得最多。但其他运动员为参赛所作的努力和投入并不比获得前三名的运动员少。对企业而言，同样的投入却只能得到比别人少的产出或利润，久而久之，只能被淘汰出局。 员工靠企业生存、发展。如果一个企业的管理者没有远大的志向，不想把企业做大作强，只想挣几个钱就走，那么，有能力的员工，不会把自己的未来交给这样的企业，管理者也就不能凝聚一支有战斗力的员工队伍，其结果自然可想而知。三国时的刘备凭着兴复汉室的志向得到了关、张、赵和诸葛亮等武将、谋士，建立了蜀国。他的失败，就是因为他迷失了联吴灭曹兴复汉室的志向，一心只想给兄弟关羽报仇，兴举国之兵去攻打本应联合的吴国。一战失利，就是诸葛亮也无法挽回败局了。
三、 用宽广的心胸和和高远的志向托起企业的太阳 影响企业成败的因素很多，但管理者的心胸和志向却是两个最基本的因素。看看古今中外的伟人和成功企业家，哪一个不是心胸豁达、胸怀坦荡、志向高远的人。 不断修炼自己的胸怀提升自己的志向是企业保持不断进步的需要，也是管理者自身素质不断提高的需要。 管理者要具备雍容的将帅气度。没有“大将风度”的人不能当管理者，即使一时得逞也绝对不是好领导者。不论在什么样企业或什么样单位和部门担任管理职务，都必须具有优良的秉性、气度和教养，必须胸襟坦荡，虚怀若谷，具有以大局为重的气度和美德。如果鼠目寸光，心胸狭窄，或霸气十足，容不得半点不同意见，那么就会忽视、偏离或忘记企业发展的战略目标，也阻碍其个人成就一番事业。所以一个优秀的企业管理者必须以博大的胸襟对待人和事业，不计较个人恩怨得失，秉公处事，这样企业才能群贤毕至，少长咸集，才能创造出一支能抗击市场风浪的优秀团队，企业才能长盛不衰。 志向高远不是光喊些不切实际的高调子，而是要求企业的各级管理者都要有适合本单位实际的切实可行的目标，并以此激励员工为之不懈奋斗。松下企业理念的表述是：要为用户生产像自来水一样的电器产品。这个口号听起来不怎么“豪言壮语”，比起我们某些企业“振兴民族某某业”的口号缺少雄壮有力的成分，显得很平和。但是，这里面却有很深厚的文化功力：自来水使用起来很方便，小孩老人一学就会；自来水很便宜，大家都用得起。作为一个家电制造企业，能这么想问题，其实是一种高境界。细细琢磨，就会发现发现，这个口号其实是很有“野心”：自来水流要到千家万户，地不分南北，人不分种族，不论何种文化背景，也没有国界之分，都得用自来水，你说松下的目标有多大，松下的产品有多“牛”？ 心胸宽则能容，能容则众归，众归则才聚，才聚则企业强，这是企业制胜的基本之道，也是企业健康成长的基本原则。 志向高则思路广，思路广则出路多，出路多则竞争力强，竞争力强则企业旺，企业旺则国家兴，国家兴，人民才能得到真正的幸福。
刻舟求剑楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽（jù)契(qì)其舟，曰："是吾剑之所从坠。"舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎！ 03 abril 中医理论，上火，湿热中医理论，上火，湿热 如果有一天你突然发现嘴里长了小泡、溃疡，牙齿疼痛、出血，咽喉干痛，身体感到燥热，大便干燥……是个中国人都知道你“上火”了，有的地方（比如我的老家）也把它叫做“虚火”，这似乎是比较“规范”的中医说法，我查了一下，《辞海》收了“虚火”，但没有“上火”。然后你想到你可能是吃了什么“火气”比较大的食物引起的，因为据说有无数的食物吃了都容易“上火”。你可能就想到要喝凉茶，或者吃牛黄解毒片（丸）之类的清热解毒的中药来清热、降火。在听说中药不能乱吃之后，许多人都有这样的疑问：现代医学怎么看待“上火”？“上火”了怎么办？ 02 abril 安防系统之狼来了公司为了防盗，安装了报警系统。哈哈，一开始还好，几天以后，这个报警系统，开始报警了 ，大家一到，发现原来是误报，以后多次出现，大家也就不惊奇了。这样，这个安防系统还有意思吗？ 28 marzo 最差的加薪说明最差的加薪说明 前几天,忘了和那一个T公司的员工聊天,谈到近期T公司加薪问题.据说,老C和HZ把公司所有管理阶层集中到一起,然后老C开始讲话了,大意如下: 今年经济危机,很多公司都没有加薪,但是老板还是从牙缝中间提出一点肉,让大家充饥,决定给大家加一点点薪水.反正整个意思就是,大家应该对老板感恩戴德,我们没有裁员,还给你加薪不错了. 其实业界情况是什么样子的?CZC年终发了大红包,各个公司都在找T公司的人,T公司几乎90%的员工都想离职.这个时候,还做这么差的事,真是有失水准. 不过这也不失可爱,因为这些都是他们的真实(包括老板)想法,根本就没有把员工当回事.
曹操把汉献帝接到许县以后，立即就把自己的行辕腾了出来作为皇帝的行宫，客客气气地供奉起来，礼仪、礼节那是非常地到家，绝不像西北军阀那样子无法无天、吆三喝四。当年皇帝在从长安迁到洛阳的路上，每天他也是上朝的哩，就找一个农民的院儿，往当中一坐，大家都来行礼如仪。那些西北军的军阀、军官和士兵们都在农家院外面看着闹，啊，这皇帝上朝是这样的。这种事情到曹操这里是没有的，曹操完全按照汉官威仪、大汉王朝的礼仪中规中矩地来供奉这个皇帝，而且安排皇帝生活的时候做得非常地周到和细心，很像一个大管家的样子。最让皇帝感动的是什么呢？是曹操送来了大量急需的生活用品，你要知道这个皇帝他是个逃难的，他可能脸盆都没有，曹操把所有的这些东西都送来了，然后上了一份奏折，叫做《上杂物疏》。《上杂物疏》怎么说呢，说陛下，现在臣献上来的都是当年先帝赐给臣祖父和父亲的，御用的器皿，这些器皿臣的祖父和臣的父亲放在家里从来就没敢用过，那是先帝的恩德，我们是供奉在家里的，现在臣觉得应该还给皇上了。 |
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